Realios kainos pasirinkimas yra geriausiais sprendimas (paprastai reali kaina nustatoma remiantis įvykusiais pardavimais, kurie faktiškai buvo parduoti per pastaruosius 3-6 mėnesius). Tai leis Jums parduoti greičiau ir gauti didžiausią kainą. Būkite atsargūs ir nenustatykite kainos remdamiesi tik dabar pardavinėjamais NT objektais (jų kainos gali būti tiesiog išpūstos).
Įprastai profesionalus NT brokeris Jums rekomenduos geriausią kainą, remdamasis kruopščia palyginamąja rinkos analize ir rekomenduojama kainodaros strategija. Analizė rengiama atsižvelgiama ne tik į šiuo metu pardavinėjamus NT objektus rinkoje (tiesioginius konkurentus), tačiau ir į jau parduotus NT objektus.
2. Kodėl nepavyksta parduoti būsto?
Įprastai butai Vilniuje parduodami per 2-4 mėnesius, o namai Vilniuje per 5-7 mėnesius. Jei nepavyksta parduoti, tikėtina padarėte bent vieną iš šių klaidų:
- Pasirinkote per aukštą kainą
- Netinkamai pristatėte savo NT objektą
- Leidote pardavinėti savo NT iš karto keliems brokeriams
- Netinkamai aprodote ir pristatote savo butą potencialiems pirkėjams
- Prastai deritės
- Tinkamai nesutvarkyti turto dokumentai
3. Ar man reikalingas NT brokeris?
Taip, jei norite parduoti savo turtą už aukščiausią rinkos kainą per tam tikrą laiką. NT borkeris užtikrins sklandų pardavimo procesą ir sandorio eigą, bei padės išvengti brangių klaidų, kurias daro kiekvienas nepatyręs pardavėjas.
Ne, jei turite daug laiko ir norite eksperimentuoti su savo NT (nebūtinai sėkmingai).
4. Ar verta remontuoti būstą prieš parduodant?
Taip, verta. Patirtis rodo, jog tušti ir tvarkingi būstai arba tinkamai paruošti (su stilingomis interjero detalėmis) parsiduoda greičiau ir aukštesne nei rinkos kaina. Pasenęs interjeras ir baldai kuria niūrią būsto nuokaitą ir dėl to sulaukia ženkliai mažiau pirkėjų susidomėjimo ir atitinkamai mažesnių kainos pasiūlymų.
Įprastai rekomenduojama atnaujinanti sienų spalvą (neutralia spalva), grindų dangą, sutvarkyti kiemą (jei yra). Taip pat labai naudingi ir nedideli patvarkymai, tokie kaip virtuvės fasadinių durelių pakeitimas ar vonios/dušo jungiamųjų siūlių atnaujinimas. Apie kitus reikalingus pagerinimus apžiūrėjęs būstą Jums patartų NT brokeris.
Reikėtų sutvarkyti ir akivaizdžius būsto trūkumus, tokius, kaip įskilęs langas, stogo pažeidimas ir pan., nes tai labai gąsdina potencialius pirkėjus ir jų vaizduotėje atrodo labai brangus remontas.
5. Kas apmoka notarines išlaidas ir renkasi notarą: pirkėjas ar pardavėjas?
Civilinis kodeksas nustato, kad pirkimo-pardavimo sutarties notarinių išlaidų apmokėjimas yra pirkėjo pareiga, jeigu šalys nesusitarė kitaip. Taigi, abi šalys turi teisę nuspręsti, tačiau šalims nesusitarus ši pareiga turėtų tekti pirkėjui.
Notarų burio pasirinkimas nėra teisiškai reglamentuotas, todėl dėl to pirkėja ir pardavėjas turėtų susitarti. Iš esmės šalims neturėtų būti didelio skirtumo, kuris notarų biuras yra pasirenkamas, nes visi notarai turi užtikrinti visapusiškai saugų sandorį tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.
6. Kiek kainuoja notariniai mokesčiai parduodant būstą?
0,45 % nuo sumos, bet ne mažiau kaip 28,96 Eur ir ne daugiau kaip 5792,40 Eur plius duomenų tikslinimai registruose, kurie priklauso nuo turto, savininkų skaičiaus, ir kitos informacijos. Pvz. Parduodamas butas už 100.000 eur, tai jo vertė
7. Kiek laiko užtrunka parduoti būstą Vilniuje?
Daugeliu atveju butai Vilniuje parduodami per 3-6 mėnesius, o namai Vilniuje per 3-9 mėnesius.
Gali užtrukti ir daug ilgiau, ypač jei norima gauti aukštesnę nei rinkos kaina, reikalingas remontas ar yra nesutarimų tarp bendraturčių. Ilgiau pardavinėjant jokiu būdu nereiškia, jog gausite didesnę nei reali rinkos kainą.
8. Kiek laiko užtrunka išnuomoti būstą Vilniuje?
Daugeliu atveju butai Vilniuje išnuomojami per 1 mėnesį, o namai Vilniuje per 1-3 mėnesius.
Gali užtrukti ir daug ilgiau, ypač jei norima gauti aukštesnę nei rinkos kaina, prasta būsto būklė ar yra kitų trūkumų. Ilgiau numojant jokiu būdu nereiškia, jog gausite didesnę nei reali rinkos kainą.
9. Kaip tinkamai pasirinkti NT brokerį?
Nepasirinkite pirmo pasitaikiuso NT brokerio, kuris atsirado, kai Jūs pašto dėžutėse radęs lapelį „Pirkiu butą šiame name“ paskambinote. Dažniausiai tai vienadienės sėkmės medžiotojai, kurie dažnu atveju padaro daugiau bėdos, nei naudos.
Pasikalbėkite bent su 2 - 3 NT brokeriais apie galimą gauti NT kainą ir išsirinkite patikimiausią ir labiausiai išmanantį Jūsų turimo NT pardavimo specifiką. Nesusižavėkite aukščiausiais kainų įvertinimais, nes tai dažniausia naujų ir nepatyrusių brokerių klaida, kai turto savininkams sakoma tai, ką jie nori girdėti. Nepamirškite, jog turto kainą nustato ne NT brokeris, o pati rinka.
Įsitikinkite, jog su pasirinktu NT brokeriu lengvai sekasi bendrauti ir jis įsigilina į Jūsų konkrečią situaciją bei padeda ieškoti sprendimų arba juos jau pasiūlo (iš savo praktikos).
